Quais os gatilhos mentais mais usados pelos influenciadores das bets?
Nas últimas semanas, internautas de todo o Brasil voltaram suas atenções a influenciadores digitais, que prestaram depoimento à Comissão Parlamentar de Inquérito que investiga a manipulação de jogos de azar e apostas esportivas no Brasil: a CPI das Bets. Mas como é possível influenciar tanta gente? Quais os gatilhos mentais mais usados por esses influenciadores para promover as ‘bets’? Veja o que explica o especialista Rafael Terra explica uma engenharia psicológica para induzir o clique e o vício, por trás das frases prontas e dos prêmios fáceis.
Influenciadores das bets
Nomes que são fenômenos nas redes sociais tiveram que depor, como a influenciadora Virgínia Fonseca, que possui 52,7 milhões de seguidores no Instagram e se envolveu em divulgação de casas de apostas, e a repercussão disso foi polêmica.
Rafael Terra é um dos maiores conhecedores de tendências no universo dos negócios nas redes sociais no Brasil. Conforme o especialista, as publicações de influenciadores promovendo sites de aposta seguem um padrão. “Não é coincidência, é estratégia”, afirmou.
Segundo ele, existe uma lógica por trás da estética, das palavras e das promessas. O que parece apenas um “conselho de amigo” é, na verdade, a aplicação direta de gatilhos mentais que impactam a decisão do seguidor em segundos. E muitos desses gatilhos estão entre os mais poderosos da psicologia do consumo.
Gatilho da escassez
O primeiro deles é o gatilho da escassez, que aparece em frases como “última chance de ganhar hoje”, “só agora” ou “promoção exclusiva por 24h”. A ideia é forçar uma decisão rápida e emocional, impedindo o seguidor de refletir. Esse gatilho ativa o medo de perder (FOMO) e transforma o risco em algo secundário frente ao “prazo”.
Gatilho da prova social
Outro recurso dominante, comenta o especialista, é o gatilho da prova social, usado quando o influenciador mostra dezenas de comentários de seguidores dizendo que ganharam. Esses prints (reais ou não) funcionam como reforço inconsciente: “se todo mundo está ganhando, eu também posso”. É a mentalidade da multidão — e ela paralisa o pensamento crítico.
Gatilho da autoridade
O gatilho da autoridade também é muito presente. O influenciador se posiciona como alguém que “sabe dos bastidores” e que está te fazendo um favor ao compartilhar a “melhor plataforma” ou o “link que está pagando mais”. “Quando ele ostenta prêmios, carros, viagens, está reforçando uma imagem de sucesso e expertise, mesmo sem comprovação nenhuma”, destacou Terra.
Gatilho da ilusão e da imaginação
“Mas talvez o mais perigoso de todos seja o gatilho da ilusão e da imaginação”, alerta. O especialista explica que esse gatilho aparece quando o criador diz “imagine ganhar isso em 5 minutos” ou “e se você mudasse de vida hoje?”, ele não está vendendo uma aposta. “Está vendendo um sonho. A mente humana é altamente sugestionável à visualização de um futuro possível. E quanto mais emocional for essa cena mental, mais rápido o seguidor age sem pensar”, detalhou.
Gatilho do resultado rápido e da facilidade
Por fim, há o gatilho do resultado rápido e da facilidade, que apela diretamente para o cérebro preguiçoso. Frases como “não precisa entender nada”, “aperta aqui e ganha” ou “ganhei isso em dois cliques” criam a falsa sensação de que o sucesso está a um gesto de distância. Isso gera impulsividade, especialmente em públicos mais jovens ou emocionalmente frágeis.
“Esses gatilhos isolados já são potentes. Combinados, eles criam um campo de manipulação disfarçado de entretenimento. E é justamente aí que mora o perigo: quando a publicidade deixa de ser apenas persuasiva e passa a ser predatória. O influenciador pode até apagar o story depois de 24 horas, mas o estrago na vida do seguidor pode durar muito mais”, refletiu Rafael Terra.
(Informações: Assessorias)
