A verdade sempre
Quando um profissional negocia com um cliente ou com um fornecedor ele sabe que deve preservar os seus valores, preservar a ética e principalmente falar a verdade. Entretanto, em algumas negociações, ocultar a verdade, isto é, não falar tudo, faz parte do jogo, faz parte do ritual do chá. E há um motivo para isso. Nem sempre a negociação é feita com uma pessoa que você respeita, que você admira.
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Palavra chave
Muitas vezes essa negociação está sendo feita com uma pessoa de caráter duvidoso no mercado. Entretanto, ainda assim você tem de sentar e negociar com ela. Já, quando a negociação é feita com amigos, a verdade, a ética, os valores devem ser a única e principal pauta da sua negociação. Falar a verdade, demonstrar sinceridade nos seus posicionamentos e nos seus interesses é a palavra chave para não permitir que uma negociação com colegas se torne uma espécie de desmanche de amizades.
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Demonstração
É quando a pessoa não fala a verdade que a negociação com o colegas pode ser considerada um ato de falsidade. Já, quando você negocia com um amigo é simples assim. Demonstre o seu interesse, demonstre o que você está disposto a ceder, aquilo que você não abre mão e deixe que o seu amigo decida se aquilo está bom ou não para ele. De uma forma simples, o único problema em negociar com os amigos é não falar a verdade. Pense nisso!
(Luciano Salamacha)