É correto um gestor estimular a sua equipe a um desempenho baseado unicamente em disputas?
Disputa Mal Calculada
Alguns gestores ainda acreditam que criar rivalidade entre setores da empresa é uma maneira eficaz de gerar melhorias. Imaginam que a insatisfação interna levará à superação de metas e à eficiência. No entanto, esse tipo de estímulo pode ter o efeito contrário: em vez de promover engajamento, gera insegurança, pânico e paralisia. Profissionais não reagem positivamente ao medo — eles travam, hesitam e, muitas vezes, silenciam por receio de ferir relações que construíram com colegas e líderes.
Gestão Que Adoece
Quando a disputa vira um instrumento de controle e punição, o ambiente organizacional adoece. Equipes, especialmente as de vendas, que deveriam ser motivadas por metas claras e reconhecimento, acabam se sentindo em julgamento constante. A produtividade dá lugar à tensão. A empresa, antes unida por objetivos comuns, se fragmenta em grupos que disputam não resultados — mas sobrevivência. E o gestor, ao ultrapassar os limites, contribui para instaurar um verdadeiro tribunal interno, onde todos desconfiam de todos.
Perda Irreversível
No fim, a conta chega. Ao estimular disputas sem critério, o gestor acaba perdendo os melhores talentos — justamente os que prezam pelo equilíbrio e pela colaboração. E fica, por ironia, apenas com aqueles que souberam jogar o jogo da intriga. Estimular a rivalidade interna pode parecer gestão estratégica, mas na prática é um atalho para a desmotivação, para o conflito e para o fracasso coletivo.
