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Os totens interativos estão na entrada do evento e a expectativa é de que todos os visitantes experimentem a tecnologia que é novidade para o setor imobiliário |
O sistema é inovador, interativo, ágil e prático e está sendo utilizado pela primeira vez no Brasil, na 9ª edição da Expoimóveis. A tecnologia, desenvolvida pela Eggs Imóveis, de São José do Rio Preto (SP), vem facilitar o setor imobiliário em todas as etapas do processo, desde a escolha do imóvel, a apresentação ao cliente, a capacitação do corretor, até a concretização da venda. Porém, na feira, será utilizado para o cadastro de todos os visitantes, como requisito para participarem do sorteio de um ambiente planejado, no valor de R$ 6 mil, da Todeschini Móveis. De acordo com Wilson Ternero, diretor comercial da Eggs, a empresa é especializada no desenvolvimento de sistemas para imobiliárias e incorporadoras e tem como instrumento os totens interativos, que são computadores de última tecnologia com o objetivo de captar clientes.
O diretor da empresa é o Eduardo Gorayeb, que estará na Expoimóveis no sábado, tem 30 anos de experiência no setor e muitos anos de atuação na Rodobens e foi nessa experiência que sentimos a carência de um instrumento com esta dimensão, pois uma das maiores dificuldades desse mercado é promover o contato do comprador com o produto desejado, e com este sistema é possível filtrar todas as informações e assim podemos ir até o cliente, já preparados para atender aos anseios dele, conhecendo mais sobre o seu gosto, a partir de algumas perguntas que ele responde, e todos os dados ficam arquivados neste enorme banco de dados, explica Ternero que também atuou na Rodobens. Gorayeb foi escolhido, em 2011, entre os 11 empresários de destaque no setor imobiliário brasileiro, ao lado do presidente Lula e da então ministra Dilma Rousseff.
Os totens são móveis, e podem ser rotativos, instalados em qualquer ponto da cidade. Isso possibilita atingir um público maior e mais variado. Esta ferramenta, segundo Ternero, traz sensibilidade ao mercado imobiliário. O sistema já foi utilizado por uma incorporadora no Brasil, e depois da Expoimóveis será ferramenta para imobiliária ponta-grossense Tavarnaro, que será a primeira do Brasil a utilizar o sistema que proporciona o feed back tão necessário para a gestão imobiliária, detalha.
Cada totem representa um investimento de R$ 3 mil, e na cidade são 17 equipamentos que espalhados desde a semana passada. A feira é estratégica e potencializa ainda mais o banco de dados, confirma. Segundo ele o investimento da Eggs no software foi de R$ 1,5 milhão. Ele é inovador e em breve será customizado para todos os setores de vendas no varejo, adianta.
Elemento
O banco de dados é ilimitado. Vendemos inteligência, mas não base de dados, e todo o sistema não tem custo inicial para as empresas, mas o que queremos é que todos ganhem na venda, com a vantagem da agilidade e da segurança que o sistema proporciona, conclui Ternero.
Corretores também serão filtrados
O sistema proporciona dados extremamente qualificados. Para cada cliente é criada uma pasta virtual, com todo o histórico, desde o primeiro contato, e isso agiliza e muito todo o processo de escolha e compra, e garante segurança, pois a identificação é biométrica, tanto para os corretores quanto para o cliente, detalha. Com isso, outro objetivo é de tornar os corretores cada vez mais qualificados para as vendas. Precisamos de profissionais de venda, e não vendedores, então este sistema possibilita a habilitação de um profissional que realmente conhece o produto que atraiu o cliente, e isso aumenta a possibilidade de negócio.
Sistema dispensa plantão de vendas
Outro diferencial é que o cliente não precisa ir até um plantão de vendas para ter contato com o produto. O produto está indo até o cliente, e isso elimina a necessidade um plantão de vendas no local e conhecendo antecipadamente o cliente, o corretor já vai atendê-lo previamente preparado, com embasamento, comenta. Outro ponto importante é que com este sistema não ocorrerá problemas, como a venda de uma mesma unidade duas vezes, pois o cadastro é imediato e simultâneo. Há um controle virtual de todos os documentos e de todo avanço em cada negociação, cada ação do cliente, com a possibilidade de chek list automático de documentos necessários para a reserva de qualquer unidade.
Feira vai sortear ambiente planejado
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| O ganhador do sorteio escolherá mobiliar qualquer ambiente de sua casa ou escritório, com planejados da Todeschini, no valor de R$ 6 mil |
O sorteio de um ambiente planejado no valor de R$ 6 mil, pela loja Todeschini, entre todos os visitantes é uma das grandes novidades da 9ª edição da Expoimóveis, que acontece a partir de hoje, no Centro de Convenções do Shopping Palladium, e segue até o próximo domingo, dia 24. De acordo com a proprietária da Todeschini Móveis, Janete Scandolara, proprietária Todeschini Móveis, o ganhador do sorteio poderá escolher entre a cozinha, quarto, sala, lavanderia, banheiro, escritório, entre outros.
Conforme o tamanho do ambiente, calcula Janete, com esse valor do prêmio é possível mobiliar até dois ambientes. Segundo ela, se o ganhador escolher mobiliar uma cozinha pequena, também poderá escolher a decoração de um banheiro, ou de uma lavanderia. Se escolher um escritório, também pode decorar um home pequeno, enfim, as opções são muitas, enfatiza.
Os móveis têm cinco anos de garantia, têm design planejado por arquitetos, é uma linha com planejado modular, em que é possível centenas de combinações. Na loja, temos um home de sete metros de altura que instiga a imaginação dos clientes, e mostra que é possível fazer qualquer montagem em qualquer ambiente, explica.
Janete comenta sobre a solidez da marca, que tem mais de 70 anos, com sede em Bento Gonçalves, no Rio Grande do Sul e agora vislumbra mercados internacionais. Nos instalamos em Ponta Grossa em 2010 e desde novembro do ano passado estamos atendendo em nova sede. A loja oferece variedades em todos os detalhes, desde os modelos de dobradiças, vidros, madeira, cores, etc. São centenas de opções, é o cliente que escolhe e define os mínimos detalhes.
Elemento:
Participação
Para participar do sorteio, procure os totens instalados na entrada da feira, preencha o cadastro biométrico, responda algumas perguntas sobre o que você busca na feira e você já estará participando do sorteio que acontecerá no domingo, dia 24, último dia da feira.