Após uma bem sucedida trajetória como empresário da indústria e executivo comercial do setor metal-mecânico de conceituados fabricantes de componentes automotivos, hoje, Jorge Lunardi dirige a própria consultoria especializada em apoiar dirigentes e gestores de vendas que pretendem se qualificar e ampliar as vendas. Além de ter participado por vários do Sindimental-Sindicato das indústrias metal mecânicas do Paraná, o empresário decidiu pelo voo solo, onde utiliza o vasto conhecimento da indústria e articulação para movimentar as vendas no setor. Algumas dicas valiosas:
Perda de negócios por falta de maior visibilidade e exposição da marca
Quando a indústria é pressionada pela concorrência predatória ou melhor preparada, as empresas sofrem redução na sua rentabilidade. Em muitos casos, esta situação se apresenta mesmo com o crescimento das suas vendas. Além da competição, também contribuem para esta perda a perda de negócios: a inexistência de um projeto viável, a falta de visibilidade da marca, a centralização das decisões, a carência de treinamento, os ruídos na comunicação, a omissão dos colaboradores, as falhas de pós-venda, entre outros.
A responsabilidade de todos no negócio
Para a retomada dos melhores resultados, Lunardi recomenda que se desenvolva projetos de vendas em ambiente de gestão compartilhada, com ênfase nos objetivos, na missão, visão e valores do negócio, no relacionamento com o mercado, na inovação e, principalmente, no comprometimento de todos.
Prospecção e aproximação de clientes e fornecedores
Lunardi também se envolve com a assessoria para desenvolvimento de novos fornecedores, com sistemas certificados e localizados no Paraná, São Paulo e Santa Catarina, além de todo o Brasil e exterior.
Consultorias, cursos e palestras em temas relevantes
Integração das áreas que interferem nas relações com o cliente;Adequação dos objetivos ao potencial da empresa e da demanda;Planejamento e Política Integrada de vendas; Comunicação e Relacionamento com o mercado; Participação em eventos de negócios em feiras, missões rodadas; Pós-venda e recuperação de contratos de fornecimento.
Projetos multidisciplinares
Para atender eventuais necessidades dos seus clientes, Lunardi conta com o envolvimento de especialistas de outras disciplinas que facilitam na gestão do negócio: Comunicação e Assessoria de Imprensa – Gestão de Pessoas – Gestão da Qualidade Apoio para auditoria e certificação – Seleção de Executivos. No magistério Especialista em Gestão Estratégica Administrativa e Financeira, também atua como Professor convidado em cursos de Pós-graduação em faculdades locais. Na FIEP é membro convidado dos grupos de trabalho do projeto Setores Portadores do Futuro para o Estado do Paraná (Rotas Estratégicas do Setor Metalmecânico e Automotivo). Mais Informações: www.jorgelunardi.com.br
FRASE
A água inteira do mar não pode afundar um navio, a menos que ela invada o seu interior. Da mesma forma a negatividade do mundo não pode te derrubar, a menos que você permita que ela permaneça dentro de você. (Caio F. Abreu)